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钢木门“下乡” 龙树紧盯农村市场

来源:九正建材网 发布日期:2009-06-03 10:13:11 查看次数:
【九正建材网】 由于钢木门的市场定位,农村的消费者对家居审美的标准逐步提高,为钢木门行业的“下乡”提供了契机。

    在当选全国工商联钢木门专委会会长时,龙树董事长邓树生就发出倡导,钢木门在农村前景无限,要加大力度开发农村市场。在龙树的09年计划里,很重要的一个方面就是加大销售力度,大力开发农村市场。

    由于钢木门的市场定位,农村的消费者对家居审美的标准逐步提高,为钢木门行业的“下乡”提供了契机。自2007年,龙树就开始把目光转向了广阔的农村市场,以建设乡镇小专卖店为主,扶持龙树品牌在基层的运作,目前已在全国开设了100多家乡镇专卖店。

    针对性选择试点省份

    尽管近年来,政府对农村基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是农村发展依然不均衡。所以,开发农村市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。

    选取省份的几个条件:第一,当地的整体经济水平要有优势;第二,当地的物流要相对发达;第三,品牌在当地有较好的口碑与影响力。在这个基点上,龙树初步选取了湖南、湖北等四个省份。

    借助媒体预热市场

    为了保证开发农村市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对龙树有深入的了解。比如在开发湖南市场时,该公司选取了大众消费者喜欢观看的湖南经济电视台,以高频率的广告进行宣传,市场部与经销商的反馈效果良好。

    宣传与开发双管齐下

    在原有的片区经理负责制的基础上,针对农村市场,龙树下大力气,招聘市场人员20人,组成突击开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。借用一句话就是,“允许你不做龙树,不允许你不知道龙树”,达到宣传与开发双丰收的效果。

    更要做形象

闲来麻将    近年来,农村的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且农村消费者的审美观有了很高的提升,所以在产品进入农村市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任,在这个基点上加上优质的产品与服务,才可以建立良好的合作关系,这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

    据了解,龙树的突击开发组人员目前正在湖南省内进行市场精耕细作,有序开发,每天都有新的客户与他们达成合作共识。他们在大力开发农村市场的同时,也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领农村市场的典范。

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